Descuento y margen: cuánto más tienes que vender para ganar lo mismo
Un producto con un margen del 30 por ciento y un 20 por ciento de descuento tiene que venderse el triple para ganar lo que ganaba a precio completo. El descuento se fija como parte del precio, pero lo pagas entero con tu beneficio, y el beneficio es mucho más pequeño que el precio.
Actualizado 2026-10-23
Cuánto más tienes que vender después de un descuento: la fórmula
Compara el beneficio de una unidad antes y después del descuento:
beneficio antes = precio - coste
beneficio después = precio × (1 - descuento) - coste
veces más unidades = beneficio antes / beneficio despuésPrecio 100, coste 70, 20 % de descuento. Antes del descuento te quedan 30 por unidad. Después, el precio baja a 80 y te quedan 10. Para ganar los mismos 30 tienes que vender tres unidades en lugar de una: un 200 % más. Un descuento del 20 % se llevó dos tercios del beneficio.
Si conoces el margen en lugar del coste, hay una versión más corta (las dos cifras como parte del precio):
cuánto más vender = descuento / (margen - descuento)Margen del 30 %, descuento del 20 %: 20 / (30 - 20) = 2, es decir, +200 %. Margen del 40 %, descuento del 10 %: 10 / 30 = +33 %. Usa precio neto y coste neto: un descuento en porcentaje es el mismo sobre el precio neto que sobre el precio con IVA.
Tabla: margen, descuento y el aumento de ventas que necesitas
Cuántas unidades más tienes que vender para que la promoción gane el mismo beneficio que no hacerla:
| Margen \ descuento | 5 % | 10 % | 15 % | 20 % | 25 % | 30 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 20 % | +33 % | +100 % | +300 % | beneficio cero | pérdida | pérdida |
| 25 % | +25 % | +67 % | +150 % | +400 % | beneficio cero | pérdida |
| 30 % | +20 % | +50 % | +100 % | +200 % | +500 % | beneficio cero |
| 40 % | +14 % | +33 % | +60 % | +100 % | +167 % | +300 % |
| 50 % | +11 % | +25 % | +43 % | +67 % | +100 % | +150 % |
| 60 % | +9 % | +20 % | +33 % | +50 % | +71 % | +100 % |
Hay dos cosas que llaman la atención. Cuando el descuento se acerca al margen, el aumento que necesitas se dispara: con un margen del 30 %, un 15 % de descuento pide el doble de ventas y un 25 % pide vender seis veces más unidades. Y cuando el descuento iguala o supera el margen, cada unidad se vende sin beneficio o con pérdidas, y ningún volumen de pedidos lo compensa.
Qué descuento compensa: la cuenta al revés
Lo más habitual es la pregunta contraria: si espero que la promoción suba las ventas en tal porcentaje, ¿cuánto descuento puedo dar sin perder dinero? La mitad de abajo de la calculadora usa:
descuento máximo = margen × aumento / (100 % + aumento)Un margen del 30 % y un aumento esperado de la mitad: 30 × 50 / 150 = 10 %. Un descuento mayor con ese aumento gana menos que una semana normal. Incluso duplicar las ventas (un aumento del 100 %) solo te deja regalar la mitad del margen: un 15 % de descuento con un margen del 30 %.
Antes del Black Friday: qué comprobar antes de fijar un descuento
En 2026, el Black Friday cae el 27 de noviembre. Antes de fijar tus descuentos, revisa los puntos en los que la calculadora y tu tienda difieren:
- El margen del producto, no la media de la tienda. «Un 20 % en toda la categoría» parece seguro con un margen medio del 35 %, pero los productos con un margen del 15–20 % se venden entonces sin beneficio o con pérdidas. Calcula el descuento para los productos con menos margen, no para la media.
- Todo el descuento que recibe el cliente. Un precio rebajado y un cupón en porcentaje sobre el mismo producto se acumulan: un 20 % de descuento más un cupón del 10 % es un 28 % sobre el precio normal. Mete ese descuento combinado en la calculadora.
- El envío gratis durante la promoción es un coste más en cada pedido que esta cuenta no ve.
También puedes impedir las ventas por debajo del coste en la propia tienda. Desde octubre de 2026, el directorio de WordPress.org tiene un plugin gratuito, JeyTech Below Cost Guard: lee el mismo campo de coste de WooCommerce y, después de aplicar los cupones, puede detener un pedido en el que un producto quede por debajo de su coste (por defecto solo anota esos casos en el registro). No lo hemos probado.
Lo que esta cuenta deja fuera
La calculadora compara el beneficio solo de la mercancía. Deja fuera los costes fijos, las devoluciones, las comisiones de pago y los clientes que habrían comprado igualmente sin el descuento, o que piden ahora en lugar de en diciembre. Por eso es un mínimo: en la práctica tienes que vender más, no menos.
Qué muestra Merchgain después de la promoción
Merchgain es un informe de beneficios gratuito para WooCommerce. Ponle las fechas de tu promoción y verás el beneficio y el margen de cada producto, calculados con los ingresos después de descuentos y cupones y con el coste guardado en el pedido. Ordena por beneficio, de menor a mayor: primero salen los productos vendidos por debajo del coste, con un signo menos. El mismo informe para un periodo igual de largo antes de la promoción muestra si el volumen extra pagó el descuento. Los productos sin coste se muestran aparte, para que no se cuenten como beneficio. Las fórmulas de margen y markup están en la calculadora de margen y markup, y qué cuenta exactamente como ingresos, en cómo se calculan el beneficio y el margen.
Nada de lo que escribes en la calculadora de arriba sale de tu navegador. La aritmética son unas pocas multiplicaciones y se hace en tu propio ordenador. La visita a la página sí se cuenta, sin cookies, como en todas las páginas de esta web: consulta privacidad.