Cómo calcular el margen, el markup y el precio de venta
Un producto comprado a 60 y vendido a 100 tiene un margen del 40 por ciento y un markup del 66,7 por ciento. Mismo producto, mismo dinero, dos cifras, y solo una es la que quiere decir tu gestor.
Actualizado 2026-10-23
Cómo calcular el margen
El margen es la parte del precio que te queda después del coste de la mercancía. La fórmula del margen de beneficio:
margen = (precio − coste) ÷ precio × 100 %Un producto comprado a 60 y vendido a 100: el beneficio es 40, y 40 ÷ 100 = un margen del 40 %. Usa cifras netas en los dos casos: el IVA no son tus ingresos.
Calculado así es el margen bruto: el beneficio solo sobre la mercancía, antes de todo lo demás que pagas (envíos, anuncios, alquiler).
Tu margen también marca el punto en el que los anuncios compensan: el ROAS de equilibrio es 1 dividido entre el margen. La calculadora lo muestra debajo de los resultados, y la fórmula y una tabla están en la página de ROAS de equilibrio.
Cómo calcular el markup
El markup es el porcentaje que sumas encima del coste:
markup = (precio − coste) ÷ coste × 100 %El mismo producto: 40 ÷ 60 = un markup del 66,7 %. Las dos cifras describen el mismo beneficio bruto; solo cambia entre qué se divide. El margen nunca puede llegar al 100 %, porque no puedes quedarte con más que el precio entero. El markup no tiene techo: un producto comprado a 5 y vendido a 50 tiene un markup del 900 % y un margen del 90 %.
Cómo calcular el precio de venta a partir del coste y el margen
Conoces el coste y quieres un margen concreto. Entonces divides el coste en lugar de sumarle un porcentaje:
precio = coste ÷ (1 − margen)Coste 100, margen 30 %: 100 ÷ 0,7 = 142,86. Sumar un 30 % al coste daría 130, y eso es un margen del 23,1 %, no del 30 %. La mitad de abajo de la calculadora te saca el precio a partir del margen.
Dos cosas rompen la cuenta después de poner el precio:
- Redondear hacia abajo. 142,86 redondeado a 139 es un margen del 28,1 %. Redondea hacia arriba: 145 da un 31 %.
- Un descuento. Un 10 % sobre 142,86 deja 128,57, un margen del 22,2 %. El beneficio por unidad baja de 42,86 a 28,57: un tercio menos, aunque el descuento era solo del 10 %. Para ganar lo mismo tienes que vender un 50 % más de unidades; la calculadora de descuento y margen lo calcula.
Margen y markup: por qué las tiendas los confunden
La confusión no es descuido. Es que las dos partes de la misma conversación usan definiciones distintas:
- los proveedores y los mayoristas hablan de markup: «vendemos a coste más cincuenta»;
- los gestores, las declaraciones de impuestos y cualquier referencia con la que te comparen usan el margen.
Así que una tienda que pone precios «a coste más un 40 %» y luego lee un informe que dice «margen del 28,6 %» concluye que el informe está mal. No lo está: coste más un 40 % es un margen del 28,6 %. La diferencia entre la cifra con la que pusiste el precio y la cifra con la que te juzgan es justo donde se pierden los presupuestos.
Pasar del markup al margen y al revés
Con los dos como fracciones:
markup a partir del margen: u = m ÷ (1 − m) 0,40 → 0,667
margen a partir del markup: m = u ÷ (1 + u) 0,50 → 0,333Las parejas que conviene saberse de memoria:
| Markup | Margen | Multiplicador de precio |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 1,20× |
| 30 % | 23,1 % | 1,30× |
| 50 % | 33,3 % | 1,50× |
| 75 % | 42,9 % | 1,75× |
| 100 % | 50,0 % | 2,00× |
| 150 % | 60,0 % | 2,50× |
| 200 % | 66,7 % | 3,00× |
| 300 % | 75,0 % | 4,00× |
La columna de la derecha es la que hay que usar para poner precios. «El doble del coste» no deja lugar a dudas, y resulta ser exactamente un margen del 50 %.
Dos detalles de WooCommerce que lo complican
El campo de coste es neto. El campo Precio de coste de WooCommerce, como sus campos de precio, no lleva impuestos. Si tu proveedor te factura con IVA e introduces la cifra bruta, todos los márgenes de tu tienda saldrán más bajos de lo real, tanto como el tipo de IVA, y parecerán creíbles, que es peor.
Puede que tus precios estén introducidos con impuestos incluidos. En ese caso, el precio que escribes en el editor de productos no es el que usa este cálculo. Un informe de beneficios trabaja con totales de línea netos, así que compara lo comparable: coste neto con precio neto.
Qué muestra Merchgain
El margen, siempre: el beneficio dividido entre los ingresos, mostrado con su definición debajo del informe para que nadie tenga que adivinar qué criterio se usó. Los detalles, incluido qué cuenta como ingresos, están en cómo se calculan el beneficio y el margen, y la versión corta en cómo se calcula el margen.
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