¿Cómo se calcula el margen y por qué no es lo mismo que el markup?

La respuesta corta

El margen es el beneficio dividido entre los ingresos. Un producto comprado a 60 y vendido a 100 deja 40 de beneficio sobre 100 de ingresos, así que el margen es del 40 %.

El markup es ese mismo beneficio dividido entre el coste: 40 sobre 60, es decir, el 66,7 %. Mismo producto, mismo dinero, dos cifras separadas por casi veintisiete puntos. Merchgain muestra el margen y muestra la definición debajo del informe para que nadie tenga que adivinar cuál está mirando.

Qué hace realmente WooCommerce

En este caso, nada. El núcleo guarda el coste y los totales de línea; no calcula ningún margen y no toma partido por ninguna definición. Cada informe que instalas elige una, y los buenos dicen cuál.

Las dos se usan a diario, y por eso la confusión dura tanto: los proveedores y los mayoristas suelen hablar de markup («vendemos a coste más cincuenta»), mientras que los gestores, las declaraciones de impuestos y cualquiera que compare tu tienda con otra hablan de margen.

Qué hacer

Convierte en lugar de discutir. Con el margen m y el markup u, los dos como fracciones:

u = m / (1 - m)        markup a partir del margen:  0,40  ->  0,667
m = u / (1 + u)        margen a partir del markup:  0,50  ->  0,333

Así que «coste más un 50 %» es un margen del 33,3 %, y un margen del 50 % significa vender al doble del coste. Si pones precios con el markup y lees los informes con el margen, la sorpresa está en esa diferencia.

La calculadora de margen y markup hace las dos cosas a la vez a partir de un coste y un precio.

Cómo lo muestra Merchgain

El margen es el beneficio dividido entre los ingresos, siempre, en todas las pantallas y en la exportación a CSV. El informe muestra la definición debajo de la tabla y la repite en la tarjeta del resumen, porque un porcentaje sin su definición no es una cifra: es una suposición sobre el criterio que usó el autor.

El beneficio y el margen se calculan solo con los artículos cuyo coste se conoce. Un artículo sin coste guardado sigue contando en los ingresos, así que baja la cobertura, pero nunca infla el margen en silencio como si fuera mercancía gratis.