Marge, Aufschlag und Verkaufspreis berechnen

Wie Sie die Marge berechnen

Die Marge ist der Anteil am Preis, der Ihnen nach Abzug des Wareneinsatzes bleibt. Die Formel:

Marge = (Preis − Einkaufspreis) ÷ Preis × 100 %

Ein Produkt, für 60 gekauft und für 100 verkauft: Der Rohertrag ist 40, und 40 ÷ 100 = 40 % Marge. Rechnen Sie beides netto, denn die Umsatzsteuer ist nicht Ihr Umsatz.

So berechnet ist es die Rohertragsmarge: der Rohertrag aus der Ware allein, vor allen übrigen Kosten wie Versand, Werbung und Miete.

Ihre Marge bestimmt auch, ab wann sich Werbung lohnt: Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch die Marge. Der Rechner zeigt ihn unter den Ergebnissen, Formel und Tabelle stehen auf der Seite Break-even-ROAS.

Wie Sie den Aufschlag berechnen

Der Aufschlag ist der Prozentsatz, den Sie auf den Einkaufspreis aufschlagen:

Aufschlag = (Preis − Einkaufspreis) ÷ Einkaufspreis × 100 %

Dasselbe Produkt: 40 ÷ 60 = 66,7 % Aufschlag. Beide Zahlen beschreiben denselben Rohertrag; sie unterscheiden sich nur darin, durch welche Größe sie ihn teilen. Die Marge kann nie 100 % erreichen, weil Sie nicht mehr als den ganzen Preis behalten können. Der Aufschlag hat überhaupt keine Obergrenze: Ein Produkt, für 5 gekauft und für 50 verkauft, hat 900 % Aufschlag und 90 % Marge.

Wie Sie den Verkaufspreis aus Einkaufspreis und Marge berechnen

Sie kennen den Einkaufspreis und wollen eine bestimmte Marge. Dann teilen Sie den Einkaufspreis, statt einen Prozentsatz aufzuschlagen:

Preis = Einkaufspreis ÷ (1 − Marge)

Einkaufspreis 100, Marge 30 %: 100 ÷ 0,7 = 142,86. 30 % auf den Einkaufspreis ergäben 130, und das sind 23,1 % Marge, nicht 30 %. Die untere Hälfte des Rechners ermittelt den Preis aus der Marge für Sie.

Zwei Dinge machen die Rechnung nach der Preisfestlegung zunichte:

• Abrunden. 142,86 auf 139 abgerundet sind 28,1 % Marge. Runden Sie auf: 145 ergibt 31 %.
• Ein Rabatt. 10 % Rabatt auf 142,86 ergeben 128,57, also 22,2 % Marge. Der Rohertrag je Artikel fällt von 42,86 auf 28,57, um ein Drittel, obwohl der Rabatt nur 10 % betrug. Für denselben Rohertrag müssen Sie anderthalbmal so viele Artikel verkaufen; der Rechner für Rabatt und Marge rechnet es aus.

Marge und Aufschlag: warum Shops sie verwechseln

Die Verwechslung ist keine Nachlässigkeit. Die beiden Seiten desselben Gesprächs verwenden verschiedene Definitionen:

• Lieferanten und Großhändler nennen den Aufschlag: „Wir verkaufen zum Einkaufspreis plus 50 Prozent“;
• BWA, Jahresabschluss und die meisten Vergleichswerte, an denen Sie gemessen werden, rechnen mit der Marge.

Ein Shop, der „Einkaufspreis plus 40 %“ kalkuliert und dann in einem Bericht „Marge 28,6 %“ liest, hält den Bericht für fehlerhaft. Das ist er nicht: Einkaufspreis plus 40 % sind 28,6 % Marge. In der Lücke zwischen der Zahl, mit der Sie kalkuliert haben, und der Zahl, an der Sie gemessen werden, verschwinden Budgets.

Aufschlag in Marge umrechnen und zurück

Beide als Bruch:

Aufschlag aus Marge:   u = m ÷ (1 − m)        0,40  →  0,667
Marge aus Aufschlag:   m = u ÷ (1 + u)        0,50  →  0,333

Die Paare, die man auswendig kennen sollte:

Mit der rechten Spalte sollten Sie kalkulieren. „Doppelter Einkaufspreis“ ist eindeutig und entspricht genau 50 % Marge.

Zwei Details in WooCommerce, an denen es hakt

Das Kostenfeld ist netto. Das Feld Wareneinsatz in WooCommerce enthält wie die Preisfelder keine Steuer. Stellt Ihr Lieferant Ihnen Umsatzsteuer in Rechnung und tragen Sie den Bruttobetrag ein, ist jede Marge in Ihrem Shop um den Steuersatz zu niedrig, und sie wirkt plausibel, was schlimmer ist.

Ihre Preise sind womöglich inklusive Steuer eingegeben. Dann ist der Preis, den Sie im Produkt-Editor eintragen, nicht der Preis, mit dem diese Rechnung arbeitet. Ein Gewinnbericht rechnet mit den Nettosummen der Bestellpositionen, vergleichen Sie also Gleiches mit Gleichem: Netto-Einkaufspreis mit Netto-Verkaufspreis.

Was Merchgain ausweist

Immer die Marge: Rohertrag geteilt durch Umsatz, mit ihrer Definition unter dem Bericht, damit niemand raten muss, welche Konvention gemeint ist. Die Einzelheiten, einschließlich dessen, was als Umsatz zählt, stehen unter so werden Rohertrag und Marge berechnet, die Kurzfassung unter wie die Marge berechnet wird.

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