Rabatt und Marge: wie viel mehr Sie für denselben Rohertrag verkaufen müssen

Wie viel mehr Sie nach einem Rabatt verkaufen müssen: die Formel

Vergleichen Sie den Rohertrag je Artikel vor und nach dem Rabatt:

Rohertrag vorher  = Preis - Einkaufspreis
Rohertrag nachher = Preis × (1 - Rabatt) - Einkaufspreis

Faktor der Stückzahl = Rohertrag vorher / Rohertrag nachher

Preis 100, Einkaufspreis 70, 20 % Rabatt. Vor dem Rabatt bleiben Ihnen je Artikel 30. Danach sinkt der Preis auf 80, und es bleiben 10. Für dieselben 30 müssen Sie drei Artikel statt einem verkaufen, also 200 % mehr. Ein Rabatt von 20 % hat zwei Drittel des Rohertrags gekostet.

Kennen Sie die Marge statt des Einkaufspreises, gibt es eine kürzere Fassung (beide Zahlen als Anteil am Preis):

wie viel mehr verkaufen = Rabatt / (Marge - Rabatt)

Marge 30 %, Rabatt 20 %: 20 / (30 - 20) = 2, also +200 %. Marge 40 %, Rabatt 10 %: 10 / 30 = +33 %. Rechnen Sie mit Netto-Preis und Netto-Einkaufspreis; ein prozentualer Rabatt ist auf den Netto- und den Bruttopreis derselbe.

Tabelle: Marge, Rabatt und die nötige Absatzsteigerung

So viel mehr müssen Sie verkaufen, damit die Aktion denselben Rohertrag bringt wie ohne Aktion:

Zwei Dinge fallen auf. Je näher der Rabatt an die Marge kommt, desto stärker explodiert die nötige Steigerung: Bei 30 % Marge brauchen 15 % Rabatt den doppelten Absatz und 25 % Rabatt den sechsfachen. Und sobald der Rabatt die Marge erreicht oder übersteigt, verkauft sich jeder Artikel ohne Rohertrag oder mit Verlust, und keine noch so große Zahl an Bestellungen gleicht das aus.

Welcher Rabatt sich lohnt: die Rechnung andersherum

Häufiger stellt sich die Frage umgekehrt: Ich erwarte so und so viel Prozent mehr Absatz – wie hoch darf der Rabatt sein, ohne dass ich Geld verliere? Die untere Hälfte des Rechners verwendet:

höchster Rabatt = Marge × Steigerung / (100 % + Steigerung)

30 % Marge und eine erwartete Steigerung um die Hälfte: 30 × 50 / 150 = 10 %. Ein höherer Rabatt bringt bei dieser Steigerung weniger als eine gewöhnliche Woche. Selbst eine Verdopplung des Absatzes (100 % Steigerung) erlaubt nur, die halbe Marge zu verschenken: 15 % Rabatt bei 30 % Marge.

Vor dem Black Friday: was Sie vor dem Festlegen eines Rabatts prüfen sollten

Der Black Friday fällt 2026 auf den 27. November. Prüfen Sie vor dem Festlegen Ihrer Rabatte die Stellen, an denen Rechnung und Shop voneinander abweichen:

• Die Marge des Produkts, nicht der Durchschnitt des Shops. „20 % auf die ganze Kategorie“ wirkt bei einer Durchschnittsmarge von 35 % sicher, doch die Produkte mit 15–20 % Marge verkaufen sich dann ohne Rohertrag oder mit Verlust. Rechnen Sie den Rabatt für die Produkte mit der niedrigsten Marge durch, nicht für den Durchschnitt.
• Der gesamte Rabatt, den der Kunde bekommt. Ein Angebotspreis und ein prozentualer Gutschein auf dasselbe Produkt wirken zusammen: 20 % Rabatt plus 10 % Gutschein ergeben 28 % auf den regulären Preis. Geben Sie diesen kombinierten Rabatt in den Rechner ein.
• Kostenloser Versand während der Aktion ist bei jeder Bestellung ein zusätzlicher Kostenpunkt, den diese Rechnung nicht berücksichtigt.

Verkäufe unter Einkaufspreis können Sie auch im Shop selbst stoppen. Seit Oktober 2026 gibt es im Verzeichnis von WordPress.org ein kostenloses Plugin, JeyTech Below Cost Guard: Es liest dasselbe Kostenfeld von WooCommerce und kann nach dem Anwenden von Gutscheinen eine Bestellung stoppen, in der ein Produkt unter seinen Einkaufspreis fällt (standardmäßig protokolliert es solche Fälle nur). Wir haben es nicht getestet.

Was diese Rechnung weglässt

Der Rechner vergleicht nur den Rohertrag aus der Ware. Er lässt Fixkosten, Retouren, Zahlungsgebühren und die Kunden weg, die ohnehin gekauft hätten, nur ohne Rabatt, oder die jetzt statt im Dezember bestellen. Das Ergebnis ist deshalb eine Untergrenze: In der Praxis müssen Sie mehr verkaufen, nicht weniger.

Was Merchgain nach der Aktion zeigt

Merchgain ist ein kostenloser Gewinnbericht für WooCommerce. Stellen Sie ihn auf den Zeitraum Ihrer Aktion ein, und Sie sehen Rohertrag und Marge jedes Produkts, berechnet aus dem Umsatz nach Rabatten und Gutscheinen und aus dem in der Bestellung erfassten Wareneinsatz. Sortieren Sie aufsteigend nach Rohertrag: Die unter Einkaufspreis verkauften Produkte stehen oben, mit einem Minus. Derselbe Bericht für einen gleich langen Zeitraum vor der Aktion zeigt, ob der zusätzliche Absatz den Rabatt ausgeglichen hat. Produkte ohne Wareneinsatz erscheinen getrennt, damit sie nicht als Rohertrag durchgehen. Die Formeln für Marge und Aufschlag stehen im Rechner für Marge und Aufschlag, und was genau als Umsatz zählt, unter so werden Rohertrag und Marge berechnet.

Nichts, was Sie in den Rechner oben eingeben, verlässt Ihren Browser. Die Rechnung besteht aus ein paar Multiplikationen und läuft auf Ihrem eigenen Gerät. Der Seitenaufruf selbst wird gezählt, ohne Cookie, wie jede Seite hier: siehe Datenschutz.