Break-even-ROAS: so berechnen Sie ihn aus Ihrer Marge
Ein ROAS von 3 bei 25 Prozent Marge ist ein Verlust. 100 für Werbung bringen 300 Umsatz, aber dieser Umsatz lässt nur 75 Rohertrag übrig, 25 weniger, als die Werbung gekostet hat. Einen guten ROAS, der für jeden Shop gilt, gibt es nicht. Er beginnt an der Schwelle, die Ihre Marge setzt.
Aktualisiert 2026-10-16
Was ROAS ist
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz aus einer Anzeige geteilt durch ihre Kosten:
ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbekosten100 für Werbung, die 300 Umsatz gebracht hat, sind ein ROAS von 3. Manche Werbeplattformen zeigen ihn stattdessen als Prozentwert: Ein ROAS von 3 entspricht 300 %.
Der ROAS sagt Ihnen, wie viel Sie verkauft haben, nicht, wie viel Sie verdient haben. Werbung bezahlen Sie aus dem Rohertrag der Ware, nicht aus dem ganzen Verkauf, und daher kommt die Gewinnschwelle.
Break-even-ROAS: die Formel
Break-even-ROAS = 1 / Marge25 % Marge: 1 / 0,25 = 4. 100 für Werbung müssen 400 Umsatz bringen: Der Rohertrag aus diesem Umsatz ist 400 × 25 % = 100, genau so viel, wie die Werbung gekostet hat. Unter 4 verliert die Werbung Geld, über 4 verdient sie: Ein ROAS von 5 lässt je 100 Werbekosten 125 − 100 = 25 übrig.
Der Rechner oben ermittelt Ihre Marge aus Einkaufs- und Verkaufspreis und zeigt unter den Ergebnissen den Break-even-ROAS bei dieser Marge. Die Schaltflächen unter den Feldern laden die Beispiele aus dem Video: 25 %, 40 % und 50 % Marge.
Tabelle: Marge und Break-even-ROAS
| Marge | Break-even-ROAS | Als Prozentwert |
|---|---|---|
| 10 % | 10 | 1.000 % |
| 15 % | 6,67 | 667 % |
| 20 % | 5 | 500 % |
| 25 % | 4 | 400 % |
| 30 % | 3,33 | 333 % |
| 40 % | 2,5 | 250 % |
| 50 % | 2 | 200 % |
| 60 % | 1,67 | 167 % |
Je niedriger die Marge, desto schneller steigt die Schwelle: Bei 10 % Marge muss eine Anzeige das Zehnfache ihrer Kosten einbringen, bevor sie anfängt, Geld zu verdienen.
Was in die Kosten gehört
Berechnen Sie die Marge dafür aus allem, was Sie je Bestellung außer der Werbung bezahlen: Ware, Versand (den Teil, den der Kunde nicht bezahlt), Verpackung, Zahlungsgebühren. Nehmen Sie nur den Wareneinsatz, fällt die Marge zu hoch und die Schwelle zu niedrig aus, und eine Anzeige, die sich auf dem Papier lohnt, verliert unbemerkt Geld.
Ein Beispiel bei einem Nettopreis von 100: Ware 60, Versand 10, Verpackung 2, Zahlungsgebühr 3. Die Marge aus der Ware allein ist 40 %, die Schwelle läge also bei 2,5. Nach allen Kosten der Bestellung bleiben 25 übrig, also 25 % Marge, und die echte Schwelle ist 4.
Mit Steuer oder ohne: auf beiden Seiten dieselben Beträge
Eine Werbeplattform meldet den Umsatz aus den Beträgen, die Ihr Shop oder Marktplatz ihr sendet: je nach Einrichtung mit oder ohne Umsatzsteuer. Rechnen Sie Umsatz und Marge aus denselben Beträgen, beide netto oder beide brutto. Meldet die Plattform den Umsatz inklusive 19 % Umsatzsteuer und Ihre Marge beruht auf Nettopreisen, liegt die Schwelle bei 25 % Marge bei 1,19 / 0,25 = 4,76, nicht bei 4, denn ein Teil des „Umsatzes“ im Bericht ist Steuer, die Sie ohnehin abführen.
Es gibt nicht den einen guten ROAS für den ganzen Shop
Derselbe ROAS von 3 bringt bei einem Produkt mit 50 % Marge je 100 Werbekosten 150 − 100 = +50, bei einem Produkt mit 20 % Marge 60 − 100 = −40. Eine Kampagne für den ganzen Katalog kann einen ordentlichen durchschnittlichen ROAS zeigen und trotzdem bei den Produkten mit niedriger Marge Geld verlieren: Der Rohertrag der einen deckt einfach den Verlust der anderen.
Es lohnt sich also, die Schwelle für jede Produktgruppe mit eigener Marge zu kennen und Kampagnen (oder einen Ziel-ROAS in Google Ads) danach einzustellen, nicht nach einer Zahl für den Shop. Und denken Sie daran, dass der Break-even-ROAS die Gewinnschwelle ist, kein Ziel: Eine Kampagne, die genau darauf liegt, gibt den gesamten Rohertrag aus den durch sie erzielten Verkäufen für die Werbung aus.
Was diese Rechnung weglässt
- Kunden, die ohnehin gekauft hätten. Eine Werbeplattform schreibt sich Verkäufe nach ihrem eigenen Attributionsmodell gut, auch wenn der Kunde sowieso in den Shop zurückgekommen wäre.
- Retouren und Erstattungen. Eine Bestellung, die eine Woche später erstattet wird, bleibt im Werbebericht meist als Verkauf stehen.
- Wiederholungskäufe. Ein Kunde, der ohne Werbung wiederkommt, kann mehr wert sein als die erste Bestellung. Ein erster Verkauf unter der Schwelle kann deshalb Absicht sein.
Der Break-even-ROAS ist also eine Schwelle für eine einzelne Bestellung: eine klare Linie, unter der eine Anzeige an diesem Verkauf sicher kein Geld verdient.
Margen von Produkten und Kategorien aus Merchgain
Für die Schwelle brauchen Sie die Marge der beworbenen Produkte, nicht den Durchschnitt des Shops. Merchgain ist ein kostenloser Gewinnbericht für WooCommerce: Aus dem im Feld Wareneinsatz gespeicherten Wert zeigt er Rohertrag und Marge jedes Produkts und jeder Kategorie, aus dem Umsatz nach Rabatten. Das ist die Marge aus der Ware allein, ohne Steuer und ohne Versand. Ziehen Sie Versand, Verpackung und Gebühren wie oben ab, bevor Sie 1 durch die Marge teilen.
Die Formeln für Marge und Aufschlag stehen im Rechner für Marge und Aufschlag, und wie viel mehr Sie nach einer Preissenkung verkaufen müssen, im Rechner für Rabatt und Marge.
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