Rechner für Online-Shops: Marge, Aufschlag, Rabatt und ROAS

Marge und Aufschlag aus Einkaufs- und Verkaufspreis

Ein Produkt, für 60 gekauft und für 100 verkauft, hat 40 % Marge und 66,7 % Aufschlag. Die Marge ist ein Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ein Anteil am Einkaufspreis. Geben Sie beide Beträge ein, und Sie bekommen beide Zahlen sowie den Rohertrag je Artikel.

Marge     = (Preis − Einkaufspreis) / Preis
Aufschlag = (Preis − Einkaufspreis) / Einkaufspreis

Rechner für Marge und Aufschlag öffnen

Verkaufspreis aus Einkaufspreis und Zielmarge

Sie wollen 30 % Marge? Teilen Sie den Einkaufspreis durch 0,7, statt 30 % aufzuschlagen. 30 % auf einen Einkaufspreis von 100 ergeben einen Preis von 130 und nur 23,1 % Marge. Derselbe Rechner funktioniert auch in diese Richtung.

Preis = Einkaufspreis / (1 − Marge)

Preis aus der Marge berechnen

Wie viel mehr Sie nach einem Rabatt verkaufen müssen

Bei 30 % Marge müssen Sie mit 20 % Rabatt dreimal so viel verkaufen, um denselben Rohertrag zu erzielen. Den Rabatt legen Sie als Anteil am Preis fest, bezahlen ihn aber vollständig aus Ihrem Rohertrag. Der Rechner funktioniert auch umgekehrt: von der erwarteten Absatzsteigerung zum höchsten Rabatt, der sich noch lohnt.

Faktor der Stückzahl = Marge / (Marge − Rabatt)

Rechner für Rabatt und Marge öffnen

Break-even-ROAS

Ein ROAS von 3 bei 25 % Marge ist ein Verlust: 100 € Werbung bringen 300 € Umsatz, davon bleiben 75 € Rohertrag. Die Werbung macht sich erst bezahlt, wenn der ROAS über 1 geteilt durch Ihre Marge liegt, bei 25 % also über 4.

Break-even-ROAS = 1 / Marge

Rechner und Video zum Break-even-ROAS öffnen

Woher die Marge kommt

Jeder Rechner hier braucht eine Marge, und eine Durchschnittsmarge für den ganzen Shop verdeckt die Produkte, die ihn tragen, und jene, die ihn nicht tragen. In WooCommerce kommt die Marge jedes Produkts und jeder Kategorie aus dem Wareneinsatz, der bei jeder Bestellung gespeichert wird. Merchgain, ein kostenloses Plugin, liest diesen Wareneinsatz und zeigt Rohertrag und Marge je Produkt, je Kategorie und je Zeitraum. Sie können sich einen Beispielbericht ansehen, bevor Sie etwas installieren.