Rabat a marża: ile więcej trzeba sprzedać, żeby zarobić tyle samo

Ile więcej trzeba sprzedać po rabacie — wzór

Porównaj zysk na jednej sztuce przed rabatem i po nim:

zysk przed = cena - koszt
zysk po    = cena × (1 - rabat) - koszt

ile razy więcej sztuk = zysk przed / zysk po

Cena 100, koszt 70, rabat 20%. Przed rabatem zostaje 30 na sztuce. Po rabacie cena spada do 80 i zostaje 10. Żeby zarobić te same 30, trzeba sprzedać trzy sztuki zamiast jednej — o 200% więcej. Rabat 20% zabrał dwie trzecie zysku.

Jeśli znasz marżę, a nie koszt, wystarczy krótsza wersja (obie liczby jako procent ceny):

o ile więcej sprzedać = rabat / (marża - rabat)

Marża 30%, rabat 20%: 20 / (30 - 20) = 2, czyli +200%. Marża 40%, rabat 10%: 10 / 30 = +33%. Cenę i koszt bierz netto — rabat w procentach jest taki sam od ceny netto i brutto.

Tabela: marża, rabat i potrzebny wzrost sprzedaży

O ile więcej sztuk trzeba sprzedać, żeby zysk z promocji był taki sam jak bez niej:

Dwie rzeczy widać od razu. Kiedy rabat zbliża się do marży, potrzebny wzrost rośnie lawinowo: przy marży 30% rabat 15% wymaga podwojenia sprzedaży, a 25% — sześć razy większej. A kiedy rabat jest równy marży albo większy, każda sprzedana sztuka jest bez zysku albo ze stratą i żadna liczba zamówień tego nie odrobi.

Jaki rabat się opłaci — rachunek od drugiej strony

Częściej pytanie brzmi odwrotnie: spodziewam się, że promocja podniesie sprzedaż o tyle — jaki rabat mogę dać, żeby nie stracić? Dolna część kalkulatora liczy to ze wzoru:

największy rabat = marża × wzrost / (100% + wzrost)

Marża 30% i spodziewany wzrost o połowę: 30 × 50 / 150 = 10%. Większy rabat przy takim wzroście da mniej zysku niż zwykły tydzień. Nawet podwojenie sprzedaży (wzrost 100%) pozwala oddać tylko połowę marży — przy marży 30% to rabat 15%.

Przed Black Friday: co sprawdzić, zanim ustawisz rabat

Black Friday wypada w 2026 roku 27 listopada. Zanim ustawisz rabaty, sprawdź miejsca, w których rachunek z kalkulatora rozjeżdża się ze sklepem:

• Marża produktu, nie średnia sklepu. „Minus 20% na całą kategorię” przy średniej marży 35% wygląda bezpiecznie, ale produkty z marżą 15–20% sprzedają się wtedy bez zysku albo ze stratą. Policz rabat dla produktów z najniższą marżą, nie dla średniej.
• Cały rabat, który dostaje klient. Cena promocyjna i kupon procentowy na ten sam produkt nakładają się: cena −20% i kupon −10% to razem 28% od ceny regularnej. Taki łączny rabat wpisz do kalkulatora.
• Darmowa dostawa w promocji to dodatkowy koszt każdego zamówienia, którego ten rachunek nie widzi.

Można też zablokować sprzedaż poniżej kosztu w samym sklepie. W katalogu wordpress.org jest od października 2026 darmowa wtyczka JeyTech Below Cost Guard: czyta to samo pole kosztu w WooCommerce i po naliczeniu kuponów potrafi zatrzymać zamówienie, w którym produkt wychodzi poniżej kosztu (domyślnie tylko zapisuje takie przypadki w dzienniku). Nie testowaliśmy jej.

Czego ten rachunek nie liczy

Kalkulator porównuje sam zysk na towarze. Pomija koszty stałe, zwroty, opłaty za płatności i to, że część klientów kupiłaby i tak, tylko bez rabatu — albo kupi teraz zamiast w grudniu. Jest więc dolną granicą: w praktyce trzeba sprzedać raczej więcej, nie mniej.

Co pokazuje Merchgain po promocji

Merchgain to darmowy raport zysku dla WooCommerce. Ustaw w nim okres promocji, a zobaczysz zysk i marżę każdego produktu policzone z przychodu po rabatach i kuponach i z kosztu zapisanego w zamówieniu. Posortuj po zysku rosnąco — produkty sprzedane poniżej kosztu będą na górze z minusem. Ten sam raport za równie długi okres przed promocją pokaże, czy wzrost sprzedaży odrobił rabat. Produkty bez wpisanego kosztu raport pokazuje osobno, żeby nie udawały zysku. Wzory na marżę i narzut są w kalkulatorze marży i narzutu, a co dokładnie liczy się jako przychód — w jak liczony jest zysk i marża.

Nic, co wpiszesz w kalkulator powyżej, nie opuszcza Twojej przeglądarki. Cały rachunek to kilka mnożeń i wykonuje się na Twoim komputerze. Samo wejście na stronę jest liczone, bez ciasteczka, tak jak na każdej stronie tej witryny: patrz prywatność.