Jak obliczyć marżę, narzut i cenę z marżą

Jak obliczyć marżę — wzór

Marża to część ceny, która zostaje u Ciebie po odjęciu kosztu towaru:

marża = (cena - koszt) / cena × 100%

Produkt kupiony za 60 i sprzedany za 100: zysk to 40, a 40 / 100 = 40% marży. Cenę i koszt bierz netto — VAT nie jest Twoim przychodem.

Tak liczona marża to marża brutto: zysk na samym towarze, zanim odejmiesz resztę kosztów — wysyłkę, reklamę, czynsz. „Brutto” znaczy tu „przed pozostałymi kosztami”, a nie „z VAT-em”.

Z marży wynika też próg opłacalności reklamy: minimalny ROAS to 100% podzielone przez marżę. Kalkulator pokazuje go pod wynikami, a wzór i tabela są na stronie minimalny ROAS.

Jak obliczyć narzut

Narzut to procent, który doliczasz do kosztu:

narzut = (cena - koszt) / koszt × 100%

Ten sam produkt: 40 / 60 = 66,7% narzutu. Obie liczby opisują ten sam zysk brutto i różnią się tylko tym, przez co go dzielą. Marża nigdy nie osiągnie 100%, bo nie da się zatrzymać więcej niż całą cenę. Narzut nie ma sufitu w ogóle — produkt kupiony za 5 i sprzedany za 50 ma 900% narzutu i 90% marży.

Jak obliczyć cenę z marżą (marża w stu i od sta)

Masz koszt i chcesz konkretnej marży. Wtedy koszt dzielisz, a nie doliczasz do niego procent:

cena = koszt / (1 - marża)

Koszt 100, marża 30%: 100 / 0,7 = 142,86. Gdybyś doliczył 30% do kosztu, wyszłoby 130 — a to marża 23,1%, nie 30%. Na tym polega różnica między marżą liczoną w stu, czyli od ceny sprzedaży (tak liczy księgowość), a marżą liczoną od sta, czyli od kosztu — co jest po prostu narzutem. Dolna część kalkulatora liczy cenę z marży za Ciebie.

Dwie rzeczy psują ten rachunek już po wycenie:

• Zaokrąglenie w dół. 142,86 zaokrąglone do 139 to marża 28,1%. Zaokrąglaj w górę: 145 daje 31%.
• Rabat. 10% rabatu od 142,86 to cena 128,57 i marża 22,2%. Zysk na sztuce spada z 42,86 do 28,57 — o jedną trzecią, choć rabat miał tylko 10%. Żeby zarobić tyle samo, trzeba sprzedać o połowę więcej sztuk; liczy to kalkulator rabatu i marży.

Marża a narzut — różnica i dlaczego sklepy je mylą

Ta pomyłka nie jest niechlujstwem. Bierze się z tego, że dwie strony tej samej rozmowy używają różnych definicji:

• hurtownie i dostawcy podają narzut — „sprzedajemy z pięćdziesiątką”;
• księgowość, deklaracje i każdy benchmark, z którym Cię porównają, mówią o marży.

Więc sklep, który wycenia „koszt plus 40%”, a potem czyta raport z „marża 28,6%”, stwierdza, że raport jest zepsuty. Nie jest: koszt plus 40% to właśnie marża 28,6%. Różnica między liczbą, którą wyceniasz, a liczbą, po której Cię ocenią, jest dokładnie tym miejscem, w którym gubią się budżety.

Przeliczanie narzutu na marżę i odwrotnie

Obie jako części:

narzut z marży:   u = m / (1 - m)        0,40  ->  0,667
marża z narzutu:  m = u / (1 + u)        0,50  ->  0,333

Pary warte zapamiętania:

Prawa kolumna jest tą, którą warto wyceniać. „Dwa razy koszt” jest jednoznaczne — i akurat oznacza dokładnie 50% marży.

Dwa szczegóły WooCommerce, na których się to wykłada

Pole kosztu jest netto. Pole Koszt towaru w WooCommerce, jak pozostałe pola cenowe, nie zawiera podatku. Jeśli dostawca fakturuje Ci z VAT, a Ty wpiszesz kwotę brutto, każda marża w sklepie będzie zaniżona o stawkę podatku — i będzie wyglądać wiarygodnie, co jest gorsze.

Twoje ceny mogą być wpisywane z podatkiem. Wtedy cena, którą wpisujesz w edycji produktu, nie jest ceną z tego rachunku. Raport zysku pracuje na wartościach netto pozycji, więc porównuj porównywalne: koszt netto z ceną netto.

Co pokazuje Merchgain

Marżę, zawsze — zysk podzielony przez przychód, wypisany razem z definicją pod raportem, żeby nikt nie musiał zgadywać, jaką konwencję przyjęto. Szczegóły, w tym co liczy się jako przychód, są w jak liczony jest zysk i marża, a wersja krótka w jak liczona jest marża.

Nic, co wpiszesz w kalkulator powyżej, nie opuszcza Twojej przeglądarki. Nie ma tu żadnego zapytania ani czego wysyłać — cały rachunek to kilka dzieleń i wykonują się na Twoim komputerze. Samo wejście na stronę jest liczone, bez ciasteczka, tak jak na każdej stronie tej witryny: patrz prywatność.